你的很多观念,是“商品”创造的| 论营销的价值

摘要: 在市场好的时候,需求大过供应,营销人自感是发通知和收银的打杂岗位。这让人怀疑营销的价值,特别是老板。营销肯定

12-11 14:11 首页 观念研究院


在市场好的时候,需求大过供应,营销人自感是发通知和收银的打杂岗位。这让人怀疑营销的价值,特别是老板。


营销肯定是伟大的,是生产链中重要的一环。如果不是,那只是你做坏了营销。就如不能因为你做的菜难以下咽,就怀疑“美食”的存在

 

营销的价值在何处,此文可以帮助你重新认识。

 

当你自觉的将“产品”和“营销”分开,认为产品好自然营销轻松,就陷入了狭义营销的执行人意识。那么营销的伟大,与你无关。


商业社会大同,资源整合和协作的大产业链之下,理论上不存在“领先”的产品,因为上下游链条都一样。也即罗永浩的锤子手机,和乔布斯的苹果手机,是一样的。大开发商的房子,和小开发的房子,是一样的。真正领先的技术,都在实验室。只要一运用成为产业链,技术分又拉平了。


如果你不赞同,那么下面这条可以回答你。

 

当你认为锤子手机不错,是因为接受了罗永浩的观念;让你认为苹果手机最好,是接受了苹果的观念。这即是通常市场评价某个产品好与坏的原因:接受了哪个商品的观念,就认为哪个产品好。在被洗脚房小妹评价为“国产手机中的败类”的小米手机,在印度是另一种模样。


同理,你认为大品牌开发商的房子更好,是因为大品牌开发商更擅长于制造和推销观念,产品偏向于“心理化”,而小开发商都很直接,产品都是“物理式”的裸奔。

 

这是一个商品社会,二战后倡导的全球化,打开国门本质是为了商品流通。最直接的结果是,人类的大多数观念,都是商品倡导的。


你对美的观念,是化妆品、美容医院和服饰创造的;

你对旅行的向往,是目的地集体创造的;

你对美食的观念,小时候是肯德基,少年是必胜客,年纪大了是米其林三星创造的。

你对度假的观念,是六善、安曼们创造的。

你对成功的定义,是BMW们创造的。

你对爱情的向往,是影视剧创造的。

你对房子的观念,是丈母娘、炒房客和城市运营者创造的。

你对自驾的向往,是汽车网站创造的。

你对民宿的体验,是莫干山那群人制造的。


无关痛痒,无关对错。文化内核里的观念部分,是流行商品制造的。这就是这个时代,所以营销非常重要,但绝非渠道、接待、服务、定价那么简单。

 

陨落的商业巨头,自然不存在很多人的脑袋里了,比如非常可乐、IBM、诺基亚、巨人树、金利来、玉林串串和耙子火锅。一个品牌,如果没有死于现金流断裂,多数死于消费观念的更迭,要么没抓住新的消费观念,要么被其它商品创新了消费观念。


产茶大省四川,多数年轻人去了星巴克。街头茶楼的生意难以为继,关门者越来越多,是因为新的人群,已经不习惯在茶楼打着牌社交了。

 

 

营销的伟大价值,是创造消费观,而不是直接卖货:如果没有匹配的消费观,客户如何对你的商品产生需求。都是先有观念,后有行为,但是“先有”的观念从何而来?

 

高房价正是房地产业集体制造观念的产物,几乎每一个楼盘,都需要制造消费观:因为顾客接受的板块基本没房了,新供应的都在不能接受的板块;顾客接受的房价,不断被地价破坏,又得制造顾客不同的价格观念。


我们看每个滞销盘,都不认为什么让其滞销,而是先看哪种存在的消费观对楼盘判了刑。

 

谁让了某个消费观念的产生,谁就是这个领域的老大。所以营销也不是建立品牌,而是创造观念,消费观直接联想到,就是成功品牌。一如咖啡和星巴克的关系。


所以懂得大营销的商家,绝不会重复别人的消费观,就如在星巴克的淫威之下,漫咖啡做的不是城市街头客厅,在新华书店的联想之下,方所和言几又做的是另外观念的书店。

 






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